「Web系自社開発」か「SIer（受託開発）」か。新卒や未経験で就職すべき人を解説します。

SNSを見ていると「Web系に行くべき」「SIerはダメ！」という情報を見ることが多いです。

そのような情報を聞いていると、これからIT企業へ転職・就職したい！と考える人にとっては

といった疑問や不安が湧いてきますよね。

SNSの情報についても大きく間違っているとは言えませんが、Web系・SIerの両方の企業で働いたことがある僕からすると、正直あまりにもSIerを下に見た発言が目立つと感じます。

　

なお、Web系とSIerのどちらに就職（転職）しようか迷っているのなら、まずは就活・転職エージェントに相談してみることをおすすめします。

就活のアドバイスがもらえますし、選考対策までやってもらえるからです。

　

この記事では、

などについて、できるだけ公平にWeb系・SIerの違いを解説していきます。

Web系とは？SIerとは？それぞれの概要を説明

一般的な定義ではありませんが、SNSでは以下のようにWeb系・SIerが説明されることが多いです。

	Web系	SIer
仕事内容	自社アプリ・システムの開発	依頼されたシステムの開発
企業一例	楽天・DeNA・メルカリなど	NTT DATA・NRIなど
作るもの	ECサイト・マッチングアプリなど	官公庁システム・ECサイト・ 業務システムなど
社歴	比較的浅い	浅いものから長いものまで

ざっくりいうと、Web系は「一般のお客さん向けのビジネス」、SIerは「企業向けのビジネス」です。

これらのことから、SNSでは「SIerは自分達で価値を生み出さない人売りビジネス」というイメージが生み出されやすくなります。

　

また、SIerは下請けを前提とした「多重下請け構造」となっています。これもSIerの評判が悪い理由の1つです。

発注元企業から直接プロジェクトを受注した元請け企業では設計だけ行い、実際にプログラミングする過程は一次請け企業、二次請け企業、それ以下・・・というように仕事がどんどん下流へと流れていきます。

専門知識が必要なエンジニアや単価が合わない場合などに別の企業に任せることがありますが、自社内にエンジニアを抱えておらず単に営業だけして中間搾取している企業もあります。

また、元請け企業に近いほど（上流ほど）、給料は高い傾向にあります。

　

さらに、元請け企業は技術力が低く、二次請け以降の企業の方が開発スキルが高い傾向にあります。

なぜなら、二次請け企業は様々な案件の開発をするため技術的ノウハウが溜まりやすいためです。

逆に言うと、元請け企業では設計やPMのようなスキルは身につけやすいと言えます。

社会人で未経験からエンジニアを目指す場合だと、元請け企業への転職は難しいので、いずれにせよ二次請け以降の企業が選択肢となってくるでしょう。

　

SIerとWeb系の違いを8つ具体的に解説

では、具体的にWeb系とSIerの違いを見ていきましょう。

簡単にまとめると以下の表のようになります。

	Web系	SIer
業務内容	開発がメイン	開発や保守・運用など 人によって異なる
求められる素養	技術力、企画力、分析力	マネジメント能力、計画性、 顧客折衝能力
将来性	企業による	急激に伸びることが少ないが 需要が減る可能性も低い
平均年収	416.2万円	452万円
平均残業時間	20.3時間 ※変動は小さめ	32.7時間 ※変動が大きめ
職場環境	平均年齢が若く、 活気にあふれている	平均年齢が高く、 落ち着いている
服装	私服OKなど自由なことが多い	スーツが多い
リモートワーク のやりやすさ	大差なし（会社による）	大差なし（会社による）
教育制度 ※新卒の場合	OJTがメインで、 研修は少なめ	しっかり研修を やってくれる会社も多い
入社難易度	SIerよりは高め	Web系よりは低め

詳細を解説していきます。

業務内容：Web系は開発が多く、SIerは職種ごとに異なる

まずは業務内容についてですが、Web系だと未経験や新卒からでも既存サービスの開発に携わることが多いです。

開発といっても最初から難しいものを任されるわけではなく、ちょっとした不具合の修正や仕様変更といったところから入ることが多いでしょう。社内の業務改善のための簡単なツールを作成する、なんてこともあります。

そして自社サービスの仕様やアーキテクチャーを少しずつ理解していき、ゆくゆくは新規サービスの開発やチームリーダー、採用などを任されていくというキャリアパスになります。

　

一方でSIerの場合は開発以外の業務も多いため、開発に携われない可能性もあります。

SIer（受託開発）の企業は顧客にシステムを納品するという特性上、

など、システムに携わるものの開発以外の業務を数多くこなす必要があります。

開発を任された場合はWeb系エンジニアとそこまで業務内容は変わりません（使用する言語やツールは変わります）。

ただ、Web系だと自分たちで仕様まで考えることが多いですが、SIerの場合は作成された仕様書通りにプログラムを書いていくことが多いです。ゆくゆく設計まで任されるようになると、自分で仕様を決められるようになります。

　

また、SIerではシステムの保守・運用の業務に就くこともあります。

保守・運用の場合だと、顧客がシステムを使っていてわからないことに答えるヘルプデスクのような業務をやったり、運用しているシステムのサーバーが停止したときなどに対応するネットワークエンジニアなどの業務があったりします。

特に新卒の場合だと、開発なのか保守・運用なのかは入社前の段階では決まっていないこともあるため、どんな業務ができるかは運次第なところもあります。

求められる素養：Web系は技術力、SIerはコミュ力がより求められる

Web系の場合は新卒や未経験であってもある程度の技術力が求められます。入社後はいきなりサービスの中身をいじるわけなので、Webサービスの仕組みや構造が理解できてないと何も業務ができないということになりかねないからですね。

そして、ある程度自社サービスへの理解ができてくると、自社サービスを伸ばすためにマーケティングや企画・ブランディングを考える能力も必要となってきます。エンジニアであってもです。

もちろん、Web系企業であれば専属のマーケターやディレクターがいて、その人たちが仕様を考えてくれることも多いです。ただ、マーケティングについての知識もある程度持っていないと、その人たちと話ができず、業務を円滑に進めることができません。

　

一方でSIerでは、コミュニケーション能力がより重要視されます。

開発であれ、保守・運用であれ、顧客から要望や問題を聞き出し、それを解決するのが仕事だからです。なので、話す能力というよりは、むしろ傾聴力のような相手のニーズを聞き出す能力です。

ゆくゆくPMなどを任されるようになると、SIerの方がチーム人数も多くなりがちなので、マネジメント能力も求められるようになります。また、プロジェクトを納期通りに進められる計画性も重要です。

一方で、自社サービスではないので、マーケティングや企画力などが求められることはありません。

将来性：Web系は会社により異なる、SIerは安定している

Web系の自社開発企業は、良くも悪くもサービスが売れるかどうかによって将来性が決まります。自社サービスがヒットすれば急成長することもありますし、一気に需要がなくなって赤字に転落なんてこともありえます。

なので、すぐに潰れない安定した企業で働きたければ、メガベンチャーやミドルベンチャーなどの規模が大きめの企業に就職することをおすすめします。

　

とはいえ、新卒ならまだしも、社会人で未経験からエンジニアとしてメガベンチャーやミドルベンチャーに入るのは容易ではありません。

現実としては、未経験からWeb系エンジニアに転職したいのなら、規模が小さめのベンチャーに入社するのがやっとだと思います。

その中でも将来性がある企業を見分けるコツとしては、

などがあります。

その他、いいベンチャーを見分けるポイントは以下の記事にまとめられています。
» 優良？ブラック？ベンチャーの見分け方を元採用担当が解説する

　

一方、SIerであればシステム開発の需要がなくならない限り、会社が倒産する可能性は低いです。

まだまだシステム開発の需要はありますし、ITの技術が必要なくなることは恐らくないので、しばらくはSIerも安泰だと言えます。

ただし、多重下請け構造の下流に位置する企業（三次請け、四次請け・・・）で取引先企業数が少ない場合は注意が必要です。

「取引先の企業数が少ない＝特定の企業からの発注に頼っている」ということなので、特定の企業からの仕事がなくなると、一気に会社が傾きます。

年収：SIerの方が平均で約40万円ほど高年収！

続いて平均年収についてですが、SIerの年収はWeb系エンジニアと比較して約40万円ほど高くなっています。

転職サイトのdodaによると、Web系エンジニアの平均年収は416.2万円だそうです。

　

一方、SIerの平均年収は452万円です。

Web系企業はSIer企業と比較して平均年齢が若いこともありますが、年収に約1割ぐらいの差があるということです。

　

なぜこうなるのか？と言うと、大手のSIerは大企業と付き合っているため1案件あたりの単価が高く、所属人数も多いので、全体として平均年収は高くなりやすいんですね。

Web系は自社サービスで利益を出しているということは、裏を返せば自社サービスから利益が出なければ倒産の危機があるということです。

例えば、コロナで旅行業界の売上が8割減ったという話がありますが、旅行システムを展開している企業も同様の影響があります。

一方、SIerは大企業がお客さんなので安定した売上が見込めます。

それに、開発の前にだいたいどのくらいの利益が出るのかも計算しやすいため、サービスがヒットするかどうか分からないWeb系よりも企業の業績も安定しやすく、給与も上がりやすいというわけなのです。

残業：SIerの方が残業は多くなりがち

SIerは納期厳守のため納期前には残業が多くなりがちで、Web系は自社でコントロールできるため残業が少ない傾向にあります。

実際、僕もWeb系企業のころは一番遅くて21時半でしたが、SIerでは23時半まで働いたことがあります。

とはいえ、平均残業時間でみると、

とそこまで大きな差はありません。

ただ、Web系企業は仕事量は時期による変動は少なめで、SIerは納期によって大きく変わる可能性があることは覚えておくといいですね。

　

余談ですが、Web系企業では仕事ができる人にはSIerの比にはならないほど仕事が集中してしまいます。特に中小企業の場合は。

実際に、僕もWeb系企業では

などの業務をこなしてました。

Web系では全ての仕事を自社で行う必要があります。その分仕事の幅は広く、開発以外の業務時間も増えやすい傾向にあるのです。

なので、Web系企業では残業時間にバラつきがでやすいとも言えます。

働き方：職場環境やリモートワークのやりやすさは大差ない

職場環境についていうと、

という違いはあります。

とはいえ、エンジニア自体が落ち着いている人が多いので、それほど大きな差はないと言えます。

　

また、Web系のほうがリモートワークがやりやすそうな感じもしますが、やはり企業によります。

SIerでもリモートワーク可能な会社はありますし、Web系企業でも楽天のように何日かは出社を義務付けている会社もあります。あのGoogleですら完全リモートワークは終了しました。

某弊SIerだけど
・申請すればgithubアクセスし放題
・申請すればツヨツヨ開発機使い放題
・申請すればクラウドのインスタンスも使い放題
・ネット使いたい放題
・リモートワーク制度完備
・裁量労働制、育児休暇制度、残業ほぼなし
・シャレオツな事務所
でもそういうイメージないでしょ？

— ねぎ式™ 🥃📷🖥 (@ohtsuka) December 29, 2019

なので、全体としてはWeb系でもSIerでもリモートワークのやりやすさに大きな差はありません。

教育制度：SIerの方が教育環境は整っている

中途で入社した場合はWeb系であろうとSIerであろうと研修は少なめですが、新卒の場合は大きな差があります。

先ほども少し話しましたが、Web系企業の場合は入社してすぐに開発に入るところが多いです。企業によっては簡単な新人研修はありますが、数日間のビジネスマナー研修などで終わる企業が多いでしょう。

その後は現場に入って、OJTで業務を学んでいきます。

　

一方SIerの場合は、企業によっては3ヶ月～半年ぐらいみっちりと研修をしてくれるところもあります。

ビジネスマナーはもちろん、ITの基礎知識やIT系の資格の勉強ができます。給料をもらいながら。

また、会社や職種によってはJavaなどのプログラミングも学習できます。

なので、SIerはプログラミングがほとんどできない新卒も受け入れることができるのです。

入社難易度：Web系よりもSIerのほうが入社はしやすい

やはりSNSなどでSIerを批判する意見が多いせいか、Web系の方が人気で競争率が高くなっています。未経験からエンジニアに転職する場合だと、自社開発企業は50~100社ぐらい受けて1社内定が出るかどうかというレベルです。

また、SIerと比べると、そもそもWeb系の自社開発企業で働いているエンジニアの数自体が少ないです。

総務省が出している2021年情報通信業基本調査によると、

となっており、Web系企業の方がエンジニア以外の職種の人数が多いと思われるため、だいたい2倍くらいはSIerの方がエンジニアの受け入れ人数が多いでしょう。

これまでWeb系とSIerの違いについて紹介してきましたが、やはり先入観だけでSIerを選択肢から外してしまうのはもったいないと思います。

　

Web系向きな人・SIer向きな人の特徴

これまで紹介してきたことも踏まえると、Web系に向いているのは以下の人です。

一方、SIerに向いているのは以下の人です。

とはいえ、実際に会社の説明や選考を受けてみないとどちらに向いているか分からないと思うので、まずはやはり就活・転職エージェントに相談してみることをおすすめします。

　

【体験談】ぶっちゃけWeb系とSIerどっちが良かったか

ここまでWeb系とSIerの違いを紹介してきましたが、「ぶっちゃけ、両方働いてみてどっちがよかったの？」と気になる方も多いでしょう。

結論から言うと、僕は個人的にWeb系企業が良かったと感じています。

Web系企業に流れる空気感は、まさにベンチャー企業という感じがあります。新卒で入ったということもありますが、

など、仕事の裁量権は大きかったように感じます。

ただし、仕事に慣れるまでは時間がかかりましたし、本当に辛かったです。

　

一方、SIerについては

など、運用スキルは上がらずとも開発スキルの幅は、SIerの方が確実に広がりました。未経験なら教育体制が整っている企業も多く、おすすめできます。

僕は、エンジニアとしてスキルを高めることはもちろんですが、仕事の幅の広さからWeb系が好きだったと感じています。

このような意見も判断の1つになれば幸いに思います。

　

なお、おすすめのWeb系企業とSIerは別の記事にまとめています。

　

最後に｜迷ったら就活・転職エージェントに相談しよう

ここまでの内容をまとめます。

　

先ほども言ったように、個人的にはWeb系企業が好きですが、全ての人が当てはまるとも思いません。

もし、

と思うのであれば、自分1人で考えるばかりでなく、第三者に相談してみたほうが解決の近道です。

利用は無料ですし、少しでも理想のキャリアに近づけられるのなら利用しない手はありません。

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